営業が向いていない人の、生き残り戦略｜資格と朝活で土俵を変える

「土俵を変える」とは、逃げることではない

先に結論です。土俵を変えるというのは、勝てない場所で粘るのをやめて、勝ち方そのものが違う場所へ移るという判断です。逃げるかどうかとは、別の話です。

営業は、瞬発力の戦いでした。その場で切り返して、短い期間で数字を作る。会社には、それが得意な同僚がいます。新人で全国1位を取った人です。私は口下手で、歩合はいつも未達でした。

ただ、資格の勉強を始めてから気づいたことがあります。同じ私でも、毎日少しずつ積む形になると崩れませんでした。能力が上がったわけではありません。場所が変わると、結果の出方が変わる。それだけの話でした。

だからこのシリーズでは、「営業を降りる」とは書きません。戦い方を変える、と書いています。売るのが苦手なら、直せるようになればいい。喋るのが苦手なら、示せるようになればいい。

ひとつだけ条件があります。丸腰のまま移らないこと。今の場所が苦しくても、武器を1つ持ってから動いたほうが、次の場所で焦らずに済みます。私にとって、その武器が資格でした。

ただし、心身がもう持たない状態なら、この順番は当てはまりません。休むことと相談することが先で、武器はあとからでも作れます。

リクルド（旅する書庫番）

勝ち方は努力の量だけじゃない。場所と順番で変わるところがある。

8年で、順番はこうなった

先に結論です。一発逆転はありませんでした。8年かけて資格を1つずつ増やして、任され方が少しずつ変わった。それだけです。ただ、順番には理由がありました。

• 37歳 営業職から、設備業界へ転職 手に職をつけるつもりでした。行った先は、営業会社でした。技術で勝負できると思っていたのに、待っていたのは粗利の目標でした。
• 1年目 資格には、手を出しませんでした まず仕事を覚えることに使いました。現場の言葉も工具の名前も分からないうちに参考書を開いても、最初の1冊で止まっていたはずです。
• 2年目 第二種電気工事士 最初の武器です。取ったからといって、給料が跳ねたわけではありません。まず変わったのは、自分の内側でした。同じ現場に立っていても、見え方が違ってくる。
• その次 排水設備工事責任技術者 これを取ったことで、勤め先が指定工事店として新しく登録できました。自分の勉強が、会社が受けられる仕事の幅につながった。個人の資格で終わらなかった、と感じた場面です。
• つまずき 給水装置工事主任技術者（一度落ちました） 落ちたあとに、勉強のやり方そのものを見直しました。7回読み勉強法と出会ったのは、このときです。それ以降の資格では、この回し方を使っています。
• 直近 1級管工事施工管理技士補 仕事の面では、技士補のままで扱いが変わることはあまりありませんでした。効いたのは2つです。知識と、1級の一次に手が届いたという感覚でした。数字に追われていた頃と比べると、ここは素直に嬉しかったです。

いちばん伝えたいのは、1年目に何も取っていないところです。焦って参考書から始めた年ではなく、まず現場を覚えた年でした。順番として、そこは間違っていなかったと思います。

もうひとつ書いておきます。資格を取った直後に変わったのは、自分の内側だけでした。周りの扱いが変わったのは、そのあと現場で経験を積んでからです。だから、合格しても何も起きなかったとしても、それが普通だと思います。選んだ資格が間違っていたのかと、考え込む必要はありません。順番が来ていないだけです。

転職してから、ここまでで8年です。振り返っても、早いとは言えません。ただ、途中で止まった年があっても、ゼロには戻らなかった——8年でいちばん実感しているのは、そこです。

なお、この年表には載せていない資格が1つあります。排水と給水のあいだに、ガス機器設置スペシャリストを取りました。ただ、これは3日間の講習を受けて、最後に試験がある形です。数か月かけて独学で仕上げる他の資格とは、進め方がまるで違います。だからこの年表とは別の話として、いずれ書きます。

朝活についても、正直に書いておきます。私は毎日4時に起きる人間になったわけではありません。試験の2か月前になったら朝の枠を起動して、試験が終わったら元の生活に戻していました。一生続ける習慣ではなく、必要なときだけ立ち上げる装備として使っています。

この順番が、誰にとっても正解というわけではありません。業界、会社、担当している仕事によって、必要な資格は変わります。ただ、1つ取るたびに次が決まっていくという進み方は、多くの人に当てはまると思っています。