水道業界に入れば、
「直す仕事」が中心になると思っていました。
壊れたところを直して、困っている人を助ける。
シンプルで、分かりやすい仕事。
でも現実は少し違っていました。
現場に出ても、頭の片隅にあるのは営業ノルマという言葉。
「この仕事で、いくら粗利が出るか」──
その視点が、いつの間にか前提になっていたのです。
営業ノルマが、想像以上に重かった
毎月、粗利の目標が設定される。
朝礼や会議で共有される数字。
リクルド（旅する書庫番）
現場仕事だと思って入ったのに、
気づけば頭の中は、ずっと数字だった。
未達の名前が並ぶと、空気が少し変わる。
誰かが責められるわけじゃないし、大声が出るわけでもない。
長老チャットラー
叱られなくても、
数字が並ぶだけで空気は変わるものじゃ。
でも、
「数字が足りていない」という事実だけで、
その場の温度が下がるのが分かりました。
リクルド（旅する書庫番）
「未達」という二文字が、
一日中、頭から離れなかった。
営業ノルマがきついと感じ始めたのは、この頃です。
「どう直すか」より「どう粗利を出すか」を考えていた
本来の水道の仕事は、とてもシンプルです。
どこが壊れているかを見て、必要な修理をして、元通り使える状態に戻す。
それだけで「ありがとう」と言ってもらえる。
でも、ノルマに追われる日々が続くと、考える順番が少しずつ変わっていきました。
「どう直すか」より、
「どう粗利を出すか」
そんな思考が、先に立つようになっていた。
リクルド（旅する書庫番）
直し方より先に、
粗利の計算をしている自分に気づいた。
同じ工事でも、利益の高い選択肢が先に浮かぶ。
その変化に、自分でも気づいていました。
強引な提案をした夜、残ったのは罪悪感だった
本当は、今すぐやらなくてもいい工事。
別の選択肢も、確かにあったはずです。
でも「今月の数字」を考えると、少し強めに提案してしまう。
お客様の表情が、一瞬だけ曇る。
その瞬間を見るたびに、胸の奥がチクッと痛みました。
リクルド（旅する書庫番）
数字は埋まった。
でも、胸の奥が少し痛んだ。
長老チャットラー
勝った気がせん夜ほど、
人は静かになる。
数字は埋まった。
でも残ったのは達成感ではなく、言葉にしにくい罪悪感でした。
数字は埋まっても、心は回復しなかった
一時的にノルマはクリアできる。
それでも、疲れが抜けない。
家に帰っても、頭の中は数字のまま。
次の月のことを考えると、また同じことを繰り返す気がして、気持ちが重くなる。
リクルド（旅する書庫番）
体じゃない。
先に削れていたのは、気持ちのほうだった。
営業の数字がきついという感覚は、体より先に、心の方に溜まっていきました。
この戦い方を続けたら、長くは持たないと思った
ある日、ふと考えました。
この戦い方を、あと何年続けられるだろう。
売ること自体が悪いわけじゃない。
営業が必要な仕事なのも分かっている。
でも、このやり方は、自分には合っていない。
リクルド（旅する書庫番）
このやり方を続けたら、
長くは持たない気がした。
能力の問題じゃない。努力が足りないわけでもない。
戦い方そのものが、ズレている。
城主アサネコ
壊れたのは、能力じゃない。
戦い方のほうじゃ。
このまま続けたら、仕事が壊れる前に、自分の方が先に削れてしまう。
はっきりそう思いました。
まとめ
営業ノルマがきついと感じた日々は、甘えでも弱さでもありませんでした。
数字を追い続ける中で、仕事の軸が少しずつズレていっただけ。
- ノルマの重さは、気合いの問題ではなかった
- 数字は埋まっても、心は回復しないことがある
- このままの戦い方では、長くは持たないと気づいた
この時点では、まだ答えは出ていません。
ただ一つ確かだったのは、この戦い方のままでは長く持たないという感覚です。
次の話では、そこから私がなぜ「朝」という時間に目を向けたのか。
生き残るために始めた、朝活と資格取得の話をします。
🔥 焚火トーク｜考え方の火を残す
- 若さの武器が消える40代からの生き残り戦略 若さが使えなくなったあと、何を武器に生き残るか。資格と朝活という「静かな戦い方」。
- 資格コンプレックスを越えて｜国家資格が選択肢になった話 国家資格のない世界で感じた劣等感と、別のルートで見つけた現実的な答え。
📜 営業が向いていない人の、生き残り戦略
口が上手い人と同じ土俵で戦わない。資格＝武器／朝活＝整える
※本記事は筆者の実体験に基づく内容です。制度や要件は変更される場合があるため、最新情報は必ず公式情報でご確認ください。
コメント