営業が向いていない人の生き残り戦略｜コツコツ型が資格と朝活で戦える理由

営業が向いていないと分かったとき、
私は「自分がダメなんだ」と思い込みました。

でも今ははっきり言えます。
才能の問題じゃない。戦場（勝ち方）の問題でした。

ここは、資格という武器で、仕事と人生を立て直したい人のための武器屋。
私自身が、営業で行き詰まったところから、
「整えてから戦う」朝活と、資格という再現性のある武器で、生き残ってきました。

営業が向いていない私が、行き詰まった日々

8年前水道業界に転職したものの、現実は「営業会社」でした。
口下手で、強いトークもできない。
粗利の目標にも届かない。

「結果を出せない自分」を毎日突きつけられて、
出社前から胃が重い日が続きました。

短期集中型の同僚と、コツコツ型の私

会社に、トーク力抜群で営業でも優秀な同僚がいます。
彼は典型的な「短期集中型」。
歩合のある仕事では死ぬ気で働き、数字を一気に伸ばします。

ただその反面、長く続けることは苦手。
ダイエットも続かず、体型は右肩上がり…。

一方で私は「口下手」で営業には向いていませんでした。
歩合も未達ばかり。
でも最近は気づいたんです。

私は“短距離走”ではなく、“マラソン型”。
これこそが私の武器です。

短期集中型の強み

• 瞬発力があり、一気に数字を伸ばせる
• 締切や目標が近づくほど力を発揮できる
• 周囲を引っ張るリーダー気質を持ちやすい

例えば、私の同僚。
営業で新人全国1位を取り、
管理職になってからも結果を出し続けています。

👉 短期集中型が苦手なこと
継続習慣、長期戦でのモチベーション維持

---

コツコツ型の強み

• 小さな努力を積み重ねて「複利効果」を生む
• 習慣化が得意で、勉強・健康・ブログ運営に強い
• 生活リズムが安定し、長期戦で成果を残せる

私の場合は、
資格を1年に1つずつ積み上げ、
朝活を続けることで、
「売る人」ではなく多能工職人としての立ち位置を作ってきました。

👉 コツコツ型が苦手なこと
瞬発力、短期間で一気に結果を出す場面

粗利目標に届かない日々：強引な提案で心が削れた

今振り返ると、一番つらかったのは数字そのものじゃありません。
自分の仕事の向きが、少しずつズレていく感覚でした。

本来、水道の仕事はシンプルです。
困っている水回りを直して、
お客様が安心して使える状態に戻す。
それだけで「ありがとう」と言ってもらえる仕事です。

でも、数字に追われる日々が続く中で、
いつの間にか考える順番が変わっていきました。

「どう直すか」より、
「どう粗利を出すか」
そんな思考が、先に立つようになっていた。

本当は必要ないかもしれない工事。
今すぐじゃなくてもいい提案。
粗利の高い選択肢を、強く押してしまう自分がいました。

お客様の表情が、ふと曇る瞬間。
「そこまでしなくても…」という空気。
そのたびに、胸の奥がチクッと痛んだのを覚えています。

無理なクロージングを重ねるほど、
数字は一時的に上がっても、心はすり減っていく。
そして私は、はっきりと自覚しました。

この戦い方を続けたら、長くは持たない。

朝活で勝てる理由：整えてから戦う

私は毎朝早起きして、落ち着いて自分自身を整理できる時間を作っています。
準備を整えてから仕事に入る。だから戦える。
これは根性じゃなく、構造です。

※具体的な朝活ルーティンは、3話で詳しく解説します。

資格勉強の続け方：7回転の型

コツコツ型の最大の武器は、回せる仕組みです。
私は「7回転」の型で、勉強を“才能”から“手順”へ落としました。

私は「動画 → 過去問 → 必要な所だけ戻る」という 7回転の型で、勉強を仕組み化しました。

営業が苦手でも生き残れる戦術：資格という武器

営業が苦手でも、生き残る道はあります。
私が選んだのは、「数字で殴り合わない戦場」に移ることでした。

資格を取ることで、私に返ってきたもの

• 資格手当がつく
  営業成績に振り回されず、
  「毎月、積み上がる評価」が目に見える形で返ってきた。
• 仕事の幅が広がる
  「売る人」ではなく、
  「できる人」「任せられる人」として呼ばれる場面が増えた。
• 転職・配置換えの選択肢が増える
  営業が合わなくても終わりじゃない。
  “現場・管理・技術”という逃げ道ではない別ルートが見えた。
• 専門的な「プロのトーク」ができるようになった
  強引に売らなくても、
  知識と根拠で説明すれば、お客様が自然に納得してくれる。

一番大きかったのは、
「売らなくても評価される場所」に立てたことでした。

そして、もう一つ重要なのが「整える時間」です。
朝に整えてから仕事に入ると、同じ1日でも勝率が上がる。
焦りのまま出社するのと、整理して出社するのは別ゲームです。

私が取っていった資格の順番（現実ルート）

よく「おすすめ順」を聞かれますが、私は現場で必要に迫られながら、こういう順番で取りました。

1. 第二種電気工事士
2. 排水設備工事責任技術者
3. 給水工事主任技術者
4. 1級管工事施工管理技士補

補足すると、1級管工事施工管理技士は、
1次試験（第一次検定）に合格してから、2次試験（第二次検定）を受けるまでに、
第一次検定合格後5年の実務経験が必要です。

だから私は、先に「技士補」を取っておくのがおすすめだと思っています。
時間が味方になる資格だからです。

まとめ：才能じゃない。戦術の問題

短期集中型とコツコツ型。どちらも正解です。
ただ、自分に合わない土俵で戦うと、努力が空回りします。

• 短期集中型は瞬発力、コツコツ型は積み上げ力が武器
• 朝活は「意志」じゃなく、整えてから戦う仕組み
• 営業が苦手でも、資格という武器があれば戦場が変わる

「自分はコツコツ型かも」と思ったなら、次は“武器化”へ。
朝活と資格は、人生を立て直すための現実的なルートになります。

※本記事は筆者の実体験に基づく内容です。資格制度や受験要件は変更される場合があるため、最新情報は必ず公式情報でご確認ください。